Le prix de la qualité

Comment augmenter vos tarifs en toute confiance pour travailler avec des clients intéressants et prêts à vous payer.

Ne vous sous-estimez pas, soyez fier(e) de votre offre : la qualité de service se paie au prix fort et vos clients vous remercierons.

Être à son compte n'est pas toujours facile et il faut avoir les reins solides. Travailler de chez soi, sans rythme

imposé et selon vos propres horaires, c'est possible (en théorie) mais cela vous rend totalement responsable de

votre niveau de revenu.

Et sans planification minimale, cela signifie souvent :

 . Gérer des clients que vous n'aimez pas forcément

 . Travailler avec des personnes peu motivées (frustrant dans le domaine du service !)

 . Ne pas gagner autant que souhaité (il faut bien payer les factures…)

 . Se retrouver avec un "job" sans réelle indépendance plutôt que se réaliser à travers une activité commerciale

exaltante.

Bref. Avec tout ça, autant chercher ou conserver un emploi salarié.

Pourtant, un contexte créatif, motivant et rémunérateur reste à portée de main

Oui, vous pouvez vraiment réunir tout cela :

 . Des clients intéressants

 . Un compte bancaire au beau fixe

 . Une activité qui fait de chaque jour une aventure enthousiasmante

Mais pour cela il faut procéder à quelques changements et prendre de nouvelles habitudes…ce qui peut faire

peur. Êtes-vous prêt(e) à vous lancer dans une telle démarche ? Allons ! Un peu de proactivité et vous reprendrez

vite les rennes de votre projet !

Il est grand temps de jeter un oeil au type de clients que vous attirez actuellement, et pourquoi ils viennent vous

voir. Sur internet comme partout ailleurs, il y a des gens sans réels moyens…et des personnes aisées et riches qui

ne comptent pas leur argent. Adressez-vous aussi à ce type de personnes, elles souhaitent faire appel à votre

expertise, quel qu'en soit le prix. Et pour vous c'est beaucoup, beaucoup plus rentable…

Impossible ? Pas quand vous réalisez que :

Des tarifs plus élevés attirent des clients différents et génèrent des

marges décuplées.

Plus vos offres sont positionnées en haut-de-gamme, plus elles sont chères, plus vous suscitez l'intérêt. En gros,

vous sélectionnez ainsi les personnes les plus motivées pour travailler avec vous…et vous gagnez plus. 

Bien entendu, si vous vous contentez d'annoncer que votre nouveau tarif est de 599 euros par heure au lieu de

199, vous courrez à la catastrophe.

Vos clients actuels vous diront définitivement au revoir, pour la plupart.

D'ailleurs si vous avez déjà essayé cette tactique risquée, vous en connaissez les effets :

 . Clients en colère qui ne comprennent pas cette brusque augmentation

 . Clientèle qui ne se renouvelle plus…

 . … chiffre d’affaires en chute libre

Pourtant, il existe bel et bien une stratégie énergique pour augmenter votre tarification non seulement sans

risque pour activité actuelle, mais en plus, en augmentant votre chiffre d’affaires.

Cette formation en plusieurs modules propose un plan d'action par étapes pour vous aider à hisser vos offres vers

le haut-de-gamme pour décupler votre rentabilité. Vous travaillez ainsi avec moins de clients…et vous gagnez

beaucoup plus en moins de temps.

Un exemple ? Porsche est la marque de voiture la plus rentable et les ventes explosent à chaque nouveau modèle

lancé. Le Macan, un petit 4x4 lancé en 2014 a dépassé tous les records de vente. Pourtant, son prix commence à

60000 euros sans les options…

La raison de ce succès ? Il y a de plus en plus de personnes riches.

La conséquence pour vous ? Adressez-vous à ces personnes. Elles sont sur internet comme toutes les autres.

Dans ma nouvelle formation, chaque module aborde un point spécifique. Cette approche vous permet de tout

mettre à plat, de voir ce qui ne marche pas, et de faire les changements nécessaires pour positionner votre offre

de manière plus rentable pour vous.  Sans trop d'efforts, sans y passer vos nuits, rapidement.

Dans le premier module, nous aborderons le point crucial du positionnement de votre offre au sein du marché qui

vous concerne.

Module 1. Votre offre est la meilleure, votre expertise est la plus reconnue, votre style est unique. Comment le faire savoir ?

Il faut déclarer haut et fort que vous êtes quelqu'un d'unique. Vous avez des forces à faire valoir et des

compétences à promouvoir. Que cela se sache !

 . Définir un client idéal, c'est primordial. Il est donc vital d'en connaître les caractéristiques.

 . Savoir combien vous voulez vraiment gagner, ce n'est pas aussi simple qu'attendu. Comment faire le bon calcul ?

 . Comment repérer vos réels éléments d'originalité. Si vous ne les trouvez pas, comment feront vos prospects

pour vous différencier de la concurrence ?

 . Vous et les services. La question à se poser pour faire le point sur votre engagement.

 . Les bons mots pour vous positionner là où vous le souhaitez. Vous ne regarderez plus une page de vente de la

même manière.

 . Les techniques prouvées pour mieux spécifier votre activité et vous-même. Votre forces et compétences se

révèleront claires comme de l'eau de roche.

 . Comment "faire le point" pour trouver ce qui est important pour vous dans l'exercice de votre activité.

 . Pourquoi cette auto-analyse est décisive pour caractériser votre positionnement.

Module 2. Comment augmenter vos tarifs, anticiper les objections et trouver de

nouveaux clients intéressés et intéressants.

Maintenant que vous savez ce qui vous rend unique aux yeux de vos clients, il est temps de revoir votre

tarification. C'est à ce moment précis que vous allez naturellement segmenter votre clientèle. 

 . Les questions à se poser sur votre visibilité réelle. Si personne ne vous connaît, il y aura peut-être quelque chose

à faire.

 . Rester réaliste vis-à-vis de votre valeur perçue. Au fait, comment vous perçoivent vos clients ?

 . Les différentes manières d'augmenter vos tarifs avec les remerciements de vos clients en bonus !

 . Ce qu'il ne faut surtout pas faire à ce moment-là.

 . La tactique secrète pour éconduire les clients devenus peu intéressants sans même avoir à les rencontrer.

 . Une autre tactique secrète pour présélectionner les personnes qui ont vraiment les moyens de s'offrir vos

services éliminez d'emblée les prospects qui ne vont pas plus loin que les offres gratuites.

Certains clients vous prennent toute votre énergie pour un très faible retour financier. Votre objectif désormais et

à l'opposé : passez du temps avec les personnes qui vous paient vraiment.

Module 3. Comment et pourquoi exploiter des packages haut-de-gamme qui

raviront vos meilleurs clients ?

Passer du temps avec vos clients, individuellement, c'est très bien. Mais cela peut être défini comme une

récompense exceptionnelle et donc rare. Faites donc comme les tops coaches, qui n'hésitent plus à proposer des

offres sans interaction. Il n'y a pas plus rentable.

 . Comment positionner vos sessions individuelles comme des "récompenses" sans pourtant y perdre

financièrement.

 . Comment mieux exploiter votre temps. Travailler moins pour gagner autant, ce n'est pas du domaine de l'utopie.

 . Des opportunités pour augmenter vos ventes sans efforts.

 . Comment rester accessible sans y passer tout votre temps.

 . L'art du package ou comment donner l'apparence d'une très haute valeur à une offre apparemment nouvelle.

 . Des programmes qui rapportent et que vos clients vont adorer sans hésiter à payer le prix fort.

 . Comment effectivement créer de la valeur pour tarifer au niveau que vous souhaitez.

 . Comment utiliser vos clients passés pour créer encore plus de valeur.

Module 4. Comment présenter la transition de prix auprès de vos clients actuels.

Maintenant que vous avez redéfini la valeur de votre travail, segmenté votre clientèle, et hissé vos prix à la hausse,

il est temps de passer à la dernière étape : annoncer le repositionnement de votre offre à vos clients.

N'ayez pas peur, cela n'a rien d'insurmontable…

 . Comment et pourquoi proposer un upgrade significatif.

 . Les éléments à considérer avant de promouvoir votre nouvelle offre.

 . Comment satisfaire le client avec des possibilités de paiement alternatives sans prendre de risque.

 . Comment dédramatiser les changements de tarification et en faire quelque chose de normal.

 . Pourquoi il ne faut jamais forcer la main et ce qu'il faut faire à la place.

 . Les signaux d'alarme qui annoncent les clients à problème et comment les gérer au plus tôt

 . Comment trouver ce que vos clients veulent vraiment pour leur proposer en offre premium.