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Toute entreprise doit avoir le « petit plus » pour se différencier de ses concurrents. C’est là que la notion de USP entre en jeu.
USP ou Unique Selling Proposition se réfère à un point de vente unique et chaque entreprise en a besoin d’un, sinon, elle sera perdue au milieu des autres entreprises concurrentes. Pensez à ce que votre entreprise offre et que les autres ne proposent pas. Ce sera votre USP.
Si vous êtes bloqué sur ce point, envisagez les mesures suivantes.
Ce ne sont que quelques exemples pour vous aider à trouver votre USP. Pour aller plus loin, voici un court processus pour vous aider à créer votre USP.
Connaître votre marché.
Quels sont les besoins et les envies de votre marché ? Ont-ils besoin de recevoir rapidement leurs marchandises ? Sont-elles des personnes pressées qui ont besoin d’avoir une version audio du produit afin de l’écouter dans leur voiture ? Apprenez à mieux connaître vos clients potentiels et leurs besoins. Ensuite, répondez à leurs demandes.
La concurrence.
Étudiez votre concurrence. Vous devez bien connaître leurs produits. Ainsi, vous pourrez trouver l’élément manquant, la petite chose qu’ils ont oubliée. Ensuite, il ne vous restera plus qu’à la proposer à vos prospects pour vous différencier. Réalisez ce travail et vous prendrez déjà une longueur d’avance sur vos concurrents.
Tenez votre engagement.
Une USP n’est valable que si vous tenez votre engagement. Par exemple, si vous dites clairement sur votre site que vous livrez sous 24 h alors que pour vos concurrents c’est 48 h, voire 72 h, respectez le délai.
Créez votre USP, faites la connaître et tenez votre engagement !
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Lancer son entreprise en ligne est une solution rentable si vous utilisez les bonnes ressources. Faire une recherche approfondie avant de choisir un marché vous évitera de perdre votre temps et de l’argent sur des niches peu rentables. Vous pouvez utiliser Google pour effectuer des recherches sur les mots clés ou utiliser des outils plus performants comme Market Samurai ou Traffic Travis.
Votre objectif au cours de la recherche est de surveiller les résultats pour choisir une niche avec une demande assez forte, mais peu concurrentielle. Vous devrez aussi choisir un public cible qui est prêt à dépenser de l’argent. Généralement la question de départ est : quels sont les besoins des personnes ? Quelle solution leur proposer ? La plupart de vos prospects seront prêts à payer pour obtenir votre solution.
Que puis-je vendre sans investir beaucoup d’argent ?
Vendre de l’information est une méthode qui ne demande pas d’avoir un gros budget de départ. Pour ceux qui ont un budget serré ou qui n’ont pas le temps de développer leurs propres produits, l’affiliation peut être une bonne option. Beaucoup de personnes commencent la promotion des produits d’affiliation et à mesure que leurs revenus augmentent, elles réinvestissent l’argent dans leur entreprise, soit en créant leurs propres produits, soit en sous-traitant à une personne qui a les compétences nécessaires.
Une autre façon de démarrer votre propre entreprise est d’offrir vos compétences. De nombreuses personnes cherchent des experts pour les aider à perdre du poids, à améliorer leurs compétences en informatique, à mieux écrire, à élaborer leur business plan, etc. Vous pouvez créer rapidement votre portfolio en proposant d’aider des personnes gratuitement. Faites-leur savoir que vous souhaitez inclure leur témoignage sur votre site. Ajouter des témoignages sur votre site sera très efficace pour vous aider à démarrer votre activité en ligne et à gagner de nouveaux clients.
Maintenant, intéressons-nous aux dépenses essentielles, car vous devrez tout de même mettre la main à la poche à un moment donné.
C’est le minimum pour débuter, il faudra compter une vingtaine d’euros par mois, ce qui est un budget dérisoire compte tenu des revenus pouvant être réalisés.
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Savez-vous que vous pouvez augmenter vos ventes en partageant de l’information gratuitement ? C’est vrai ! Quand vous donnez quelque chose à une personne, ses barrières s’abaisseront et elle sera plus ouverte à vos autres propositions (payantes).
Une information gratuite peut être partagée de plusieurs manières :
L’intérêt de partager gratuitement vos connaissances est de pouvoir attirer vers vous des personnes qui, jusqu’à maintenant, ne vous prêtaient pas d’attention. Elles pourront ainsi apprendre à mieux vous connaître et voir à quel point vous maîtrisez votre sujet. Réussir à gagner la confiance de vos prospects demande de la patience, proposer un cadeau gratuit peut vous aider à gagner du temps.
Il existe de nombreux scénarios où offrir de l’information gratuite peut être à votre avantage.
Vos prospects aiment les choses gratuites, et quand ils verront que vous êtes prêts à partager des informations avec eux, leur confiance augmentera.
La clé pour que cette stratégie fonctionne est de ne pas tout révéler, sinon, l’achat de vos produits n’est pas nécessaire. L’information devra être utile, mais incomplète. De cette façon, ils auront besoin d’acheter votre produit s’ils veulent en savoir plus.
Un autre aspect important est d’inclure un appel à l’action. Si vous partagez un rapport gratuit, assurez-vous de dire précisément ce que vous attendez d’eux :
Vos clients potentiels auront besoin d’être guidés. S’ils ont apprécié votre contenu, ils vous suivront encore plus facilement.
Cette stratégie, si elle est bien maîtrisée, peut augmenter sensiblement vos ventes tout en donnant confiance à vos clients potentiels.
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Gérer une entreprise en ligne à succès nécessite d’avoir un site qui a une apparence attrayante et professionnelle. Bien que certaines entreprises paient des centaines d’euros pour acquérir un thème professionnel pour leur site, vous pouvez obtenir le même résultat sans dépenser d’argent supplémentaire.
Premièrement, vous n’avez pas besoin de tout afficher sur votre page d’accueil. Beaucoup de webmasters essayent de tout mettre sur leur site, il devient alors peu attrayant pour les visiteurs qui ne savent plus où donner de la tête. Choisissez un thème simple et gardez une navigation aisée. Il est inutile d’avoir des centaines de catégories sur votre page d’accueil. Organisez votre contenu dans les catégories principales menant à des sous catégories si nécessaire. Trop de choix peut submerger vos visiteurs et donner à votre site une impression de fouillis.
Pour garder un aspect professionnel, enlevez tous les graphiques qui clignotent, préférez rester sobre. (Trop de graphiques va ralentir le temps de chargement de votre site.) Gardez les couleurs de votre thème agréable à l’œil. Évitez les couleurs vives pouvant rendre difficile la lecture de vos textes.
Utiliser la solution WordPress pour gérer votre site/blog, peut vous donner un choix de thèmes très variés. De nombreux thèmes professionnels sont disponibles gratuitement. Vous pouvez engager une personne pour installer votre thème, si vous manquez de temps, mais dans l’ensemble, l’installation d’un thème nécessite peu de compétences.
Comme vous pouvez le voir, donner à votre site un aspect plus professionnel sans dépenser un centime est tout à fait possible. Voici un aperçu :
Prenez le temps de regarder les autres sites et prenez des notes sur les éléments qui attirent votre attention et ceux, au contraire, qui vous incitent à quitter rapidement la page.
N’hésitez pas à demander l’avis de vos connaissances. Une idée qui vous semblait intéressante ne sera peut-être pas au goût des autres.
Si vous concevez votre site pour qu’il soit agréable à vos visiteurs, ils accéderont à votre site avec un sentiment positif, signifiant pour vous, plus de prospects et de ventes.
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